訪問販売成功の鍵はマーケティングと訪問販売リストにあり
まずは販売する商品の特徴を分析する
訪問販売を成約につなげるためには、まず販売する商品についての勉強をしてしっかり知識をつけておく必要があります。
そしてその上でその商品を必要としている人にどのようにアピールしていくかが成約率を上げるポイントになります。
そもそもどのような人が使うのか、ということを考えなければいけませんし、訪問販売をした際には基本的にその場で全て対応しなければいけないので質問が来た際にはすぐに返せるようにしておく準備が必要です。
販売相手となるターゲット層を絞り込む
商品の価格が高額なのであれば、ある程度所得の多い人でなければ値段の時点で購入を断られてしまいますし、女性用の化粧品を一人暮らしの男性にアピールばかりしていてもそれほど販売数は上がりません。
商品を求めている客層の年齢や性別、収入などはどの程度であるのかといったことを事前に考えてターゲットを絞っておきましょう。
しかし訪問販売となると、女性用であったり高額な家賃というようなマンションなどでないと通常はどの家にどんなターゲットは住んでいるのかは掴むのが難しいです。
訪問販売リストを使って見込み客を探そう
目的のターゲットだけに訪問販売をかける方法としては、このマンション住んでいる人を狙う、という方法ではなく事前にどのような人かをピックアップしたリストをまず準備します。
このピックアップのリストというのは営業担当だけでは揃えるのは非常に難しいです。そのため自社のマーケティングの部門があればそこに依頼をするのがよいですが、マーケティング部門がない会社もあるでよう。
その際は名簿業者に依頼し、見込み客のリストを用意しなければいけません。