売り上げアップ！訪問販売名簿を活用するメリットとは？
訪問販売ってどんな販売方法のこと？
訪問販売とはお客相手の場所に直接向かい、営業をかけるという販売方法です。法人相手であればその企業へ、個人であれば個人宅に向かうということになります。
個人相手の訪問販売の特徴として、この営業方法を嫌がっている人は、どのような商品であっても話を聞かないという傾向があります。そのため訪問販売で営業かけるのであれば、ドアを開けてまず話を聞いてくれる人を見つけることから始まります。
そしてそのうえで、商品を購入してくれる人を見つけなければいけません。
訪問販売名簿ではどんな情報を得られるの？
訪問販売名簿とは過去に訪問販売でこういった商品を購入したということが分かる人のリストです。
携帯電話番号やメールアドレスなどは分からないことが多いですが、名前や住所、年齢や性別、そして過去に訪問販売で成功した商品のジャンルなどが記載されているリストとなります。
訪問販売ではありますが買ってくれたというだけではありません。換気扇のリフォームを受けてくれたり宝石を買い取ってくれたというのも訪問販売のジャンルに入るのです。
訪問販売名簿を活用するメリットは？
訪問販売を活用することで、商品を必要としている人や購入してくれる人に対してピンポイントで訪問営業をかけることが可能になります。
1件1件インターホンを鳴らし、まず話を聞いてくれる人を見つけてその中から商品を購入してくれる人を探すというしらみつぶしの訪問販売ではなくなるので、訪問数に対しての成約率は大きく上がります。
つまり営業にかける時間を大きく短縮した上で営業の利益もあげるということが可能になるのです。