営業リスト作成におすすめの名簿業者を選ぶポイントは？

条件にあったリストが得られるか

営業リストを作成するにあたって名簿を用いる場合、いかに自社のターゲット層に合致するリストが得られるかは営業の成果に比例します。

必要条件を満たした適正なリストであるのはもとより、精度の高いスクリーニングができるかどうかも重要なポイントです。名簿業者を選ぶ際には、取扱数や取り扱いジャンルが多い業者の方が有利といえるでしょう。

また、膨大なリストからどのようなアプローチで対象を抽出するかも重要ですので、名簿の提案も行える業者がおすすめです。

名簿の新しさ

いくら自社のターゲット層にマッチした名簿を利用しても、その情報が古いとアプローチは失敗に終わることが多くなります。

名簿業者を選ぶ際には、保持している個人情報に対して定期的にメンテナンスを行っている業者がおすすめです。

特に多いのが住所変更ですが、返金保証やつど情報の更新が行われている業者であれば、営業リストを活用したマーケティング時にも無駄なコストがかかりません。

販売だけでなく、サポート体制についても確認しておきましょう。

サンプルで比較

多くの名簿業者では、契約前にサンプルの提供や見積もりの相談を受け付けています。

特に属性を詳細に指定する必要がある場合には、サンプルの内容や質を確認しておきたいものですよね。サンプルの提供は無料という業者も多いため、名簿購入にあたっては複数の業者を比較してみるとよいでしょう。

データの鮮度や価格の比較ができるだけでなく、実際に業者と対応する際に、業者が適法に業務を行っているかについてもある程度見極めることができます。